Responsable Pôle Commercial Programme Défense (H/F) in Guyancourt at Volvo Group

Date Posted: 2/19/2021

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Location:
    Guyancourt
  • Job Type:
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    2/19/2021

Job Description

ARQUUS, filiale française du groupe Volvo AB spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un/une Responsable de Pôle Commercial pour le programme SCORPION .

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous serez amené(e) à gérer la relation client pour le marché France, et de mener à bien les négociations des offres pour obtenir les commandes dans le respect des aspects techniques et financiers décidés en Revue des offres commerciales.
Les clients principaux sont la DGA, l’EMAT, la STAT, la SIMMT ainsi que Nexter Systems et Thales, membres du GME ( Groupement Momentané d’Entreprises).
Vous travaillerez en coordination avec le directeur commercial France et le Directeur du Programme SCORPION.

Vos principales missions seront les suivantes :
  • En accord avec le Directeur Commercial France, définir et réaliser les objectifs commerciaux à court et moyen terme et définir les axes de développement,
  • Créer et entretenir un réseau professionnel,
  • Manager un ingénieur commercial,
  • Prospecter et identifier les enjeux clients,
  • Préparer le MCO ( Maintien en Condition Opérationnelle) SCORPION,
  • Flécher les budgets clients vers les domaines d’intérêt d’Arquus,
  • Construire et négocier les offres,
  • Négocier les commandes et les nouveaux contrats,
  • Contribuer à la mise en place et au suivi (QCD) des commandes, avenants sur contrat,
  • Représenter la société sur les salons professionnels,
  • Respecter les règles de compliance, d’éthique et de lutte anti-corruption du groupe Volvo AB.
Profil recherché :

De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de systèmes et produits, idéalement acquise dans un domaine lié à l’armement impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique (militaire et civil).
Vous avez un intérêt marqué pour les produits techniques et technologiques et les ventes complexes.
Vous êtes rompu(e) à l’élaboration d’offres commerciales, à la négociation jusqu’à la signature du marché, des bons de commande ou du contrat.
Vous êtes curieux(se), adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute et vos capacités à convaincre.
Force de proposition et bon « team player », vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre !

Niveau d'anglais : 750 points minimum au TOEIC, 55 points au BULATS ou 155 au LINGUASKILL.

Le poste est basé à Guyancourt (78) avec de fréquents déplacements en France.

Poste soumis à enquête de sécurité (Contrôle Elémentaire).

Le groupe Volvo se hisse à la première place du classement Happy at Work 2019 dans la catégorie des entreprises de plus de 5 000 salariés. Nous avons obtenu également le label « the Great Place to Work» attribué aux meilleures entreprises où l’expérience salarié est basée sur la confiance des relations et sur l’égalité pour tous. Alors n’hésitez plus, postulez!