Responsable regional (Territory manager) in * Flexible at Volvo Group

Date Posted: 1/25/2021

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Location:
    * Flexible
  • Job Type:
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    1/25/2021

Job Description

Le Responsable Régional est en charge de l'exécution des activités commerciales de Volvo Financial Services sur son territoire. Il garantit la réalisation des ventes VFS, le rendement, la pénétration du marché et la satisfaction client tout au long de la vie des contrats.
Il construit de solides relations avec les clients clés de la région en développant les ventes de produits de financement et d’assurance chez les clients et concessionnaires.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
  • Gérer, piloter et assurer le bon suivi de son portefeuille et de la relation client pendant le cycle de vie des contrats, de l’étape de découverte du besoin jusqu’à la mise en place effective des contrats. Coordonner avec les services internes supports et notre prestataire externe le bon déroulement des opérations.
  • Assurer la croissance et le développement de nouveaux clients en valorisant la marge, les produits associés tout en augmentant la qualité du portefeuille.
  • Contrôler et gérer la performance sur les ventes de produits de financement et d’assurance, la pénétration, la gestion d'actifs, les impayés et autres critères clés de l’entreprise.
  • Gérer les grands comptes locaux et encourager le partage de bonnes pratiques entre les concessionnaires et le constructeur.
  • Rechercher de façon proactive les possibilités d'accroître l'offre de services en utilisant les connaissances locales et les relations clients.
  • Construire de solides relations de travail avec les équipe de vente du réseau.
  • Mettre en œuvre la commercialisation des nouveaux produits et services localement.
  • Augmenter la couverture du marché à travers l’utilisation du système de Scoring.
  • Assurer l'alignement sur les exigences de la compagnie d’un point de vue réglementaire et fiscal.
  • Aider à l'élaboration d'un portefeuille de crédit équilibré et de qualité.
  • Participer aux recouvrements de créances et aux activités de gestion des risques.
  • Analyser, suivre et reporter les performances du service.
  • Organiser et animer des formations produits financiers et assurance, en particulier pour les nouvelles forces de vente.
COMPETENCES
  • Excellente Compréhension du business modèle client (Constructeur et Concessionnaires)
  • Volonté de maximiser la valeur ajoutée pour le client au travers de nos produits et services
  • Capacités relationnelles pour le développement client et volonté d’être force de proposition pour le suivi de la relation
  • Négociateur
  • Capacité d’analyse des informations et de mise en actions des propositions
Le groupe Volvo se hisse à la première place du classement Happy at Work 2019 dans la catégorie des entreprises de plus de 5 000 salariés. Nous avons obtenu également le label « the Great Place to Work» attribué aux meilleures entreprises où l’expérience salarié est basée sur la confiance des relations et sur l’égalité pour tous. Alors n’hésitez plus, postulez!

CHECK OUT OUR SIMILAR JOBS

  1. Sales Jobs
  2. Sales Manager Jobs